DUVEPA: Van drie adviseurs naar één sterke marktspeler
“Samen staan we sterker.” Dat was het vertrekpunt van Michael, Victor en Mandy. Drie ervaren energieadviseurs met ieder hun eigen klanten, netwerk en expertise. Inhoudelijk wisten ze precies waar ze het over hadden. Maar het ondernemerschap, en dan ook nog op grotere schaal als gezamenlijke organisatie, was nieuw terrein.
Via onze collega Robert-Jan kwamen ze bij ons met een heldere vraag: hoe maken we van drie losse adviseurs één sterk en toekomstbestendig bedrijf?
Geen snelle campagnes of losse marketingacties, maar eerst terug naar de basis. Naar identiteit, positionering en scherpe keuzes. Vanuit die strategische kern ontstond een nieuwe naam, een merk dat klopt en een uitstraling die kennis en ervaring ademt. Marketing en sales werden niet als losse onderdelen ingericht, maar als een gestructureerd geheel dat groei ondersteunt in plaats van toevallig laten ontstaan.
Het resultaat is meer dan alleen een nieuwe naam: DUVEPA. Er staat nu een organisatie met richting, overzicht en een stevige, schaalbare fundering voor de volgende groeifase.
Duvepa is nu een organisatie met richting, overzicht en een stevige, schaalbare fundering voor de volgende groeifase.
Een naam is nog geen merk
Bij binnenkomst lag er al een naam op tafel: Duurzaam Vastgoed Nederland. Logisch gekozen, beschrijvend en duidelijk. Maar juist daardoor ook generiek. Het vertelde wat ze deden, maar niet wie ze waren. Het gaf geen onderscheid, geen eigen gezicht, geen ruimte om als merk te groeien.
Daarnaast ontbrak het nog aan scherpte in positionering. Voor wie wilden ze er écht zijn? Richtten ze zich op particulieren, op zakelijke opdrachtgevers, op technische partners? En hoe zorg je ervoor dat drie ondernemers onder één vlag hetzelfde verhaal vertellen?
Een stevig fundament voor duurzame groei
DUVEPA had de ambitie om samen verder te gaan met als doel sterker in de markt te staan en schaalbaar te worden. Maar zonder duidelijke keuzes in doelgroep, merkidentiteit en commerciële structuur blijft groei afhankelijk van toevallige aanvragen. Dat wilden ze anders en dat is waar Groeileaders om de hoek komt kijken zodat zij gericht kunnen groeien.
Samen bouwen vanaf nul
Van strategie naar zichtbaarheid
Toen de positionering eenmaal scherp stond, werd al snel duidelijk wat er nodig was om DUVEPA ook echt als merk te positioneren. De gekozen doelgroepen en hun behoeften vormden het uitgangspunt voor de website, die niet langer een visitekaartje moest zijn, maar een strategisch middel. De structuur, inhoud en opbouw is afgestemd op herkenning en vertrouwen. Geen technische opsommingen, maar heldere uitleg die aansluit bij de vragen die klanten daadwerkelijk hebben. De inhoud kreeg dezelfde focus. Complexe materie is teruggebracht tot begrijpelijke taal zonder de inhoudelijke diepgang te verliezen. Beeldgebruik, tone of voice en vormgeving zijn zorgvuldig op elkaar afgestemd, zodat alles hetzelfde verhaal vertelt: professioneel, deskundig en toegankelijk. Tegelijkertijd werd de online aanwezigheid in lijn gebracht met het nieuwe merk. Niet als losse kanalen, maar als één geheel waarin website, bedrijfsprofielen en persoonlijke zichtbaarheid elkaar versterken. DUVEPA moet niet alleen bestaan als naam, maar ook als herkenbaar en consistent merk in de markt worden gezet. Pas toen die fundering stond, kwam er ruimte om actief de markt te benaderen.
Gericht de markt op: B2B én B2C
DUVEPA bedient zowel de zakelijke markt als particuliere klanten. Dat vraagt om nuance in communicatie en aanpak. We ontwikkelden daarom gerichte Google Ads-campagnes voor beide segmenten, met aparte proposities en invalshoeken. Waar kan je efficiënt je klanten vandaan halen? Juist, het al bestaande netwerk van de drie energieadviseurs zelf. Via mailcampagnes werden oude klanten geïnformeerd over de nieuwe stap: drie zelfstandigen die hun krachten bundelen om sterker te staan, efficiënter te werken en scherpere prijzen te kunnen bieden. Dit was niet alleen een commerciële boodschap, maar ook een positioneringsstatement. Om de zakelijke markt structureel uit te bouwen, is LinkedIn strategisch ingezet vanuit Victor’s profiel. Persoonlijk, inhoudelijk en gericht op relatieopbouw in plaats van snelle verkoop. Naast DUVEPA zijn de ondernemers ook bezig om een eigen platform op te richten. Daarin speelt Groeileaders een rol om een Whatsapp-community op te bouwen, zodat DUVEPA via het platform in de toekomst verder kan opschalen. (Er nog in houden gezien ze gaan stoppen met het platform?)
Structuur aanbrengen in groei
Een van de belangrijkste stappen zat niet aan de voorkant van marketing, maar in het proces erachter. Want groei zonder structuur zorgt voor drukte, niet voor schaalbaarheid. HubSpot is als CRM-systeem geïmplementeerd en leadopvolging is in hetzelfde systeem geautomatiseerd. Wie pakt welke lead op? Wanneer vindt opvolging plaats? Hoe houden we overzicht in de pipeline? Door dit helder te maken ontstaat er rust en grip. Waar het team eerst vooral uitvoerend bezig was als adviseurs, begonnen zij nu te denken als ondernemers met processen en richting.
Overzicht, richting en vertrouwen
Identiteit vormgegeven
Onze rol bij DUVEPA ging veel verder dan marketing alleen. We brachten overzicht in keuzes, hielpen de identiteit scherp te krijgen en hebben gezorgd dat strategie, uitstraling en commerciële processen op elkaar aansluiten.
Stevig fundament
Het resultaat is niet alleen een nieuwe naam of een nieuwe website: het is een bedrijf dat weet waar het voor staat, welke doelgroep het bedient en hoe het die doelgroep structureel benadert. Een organisatie met een stevig fundament dus, waarop campagnes en groei kunnen worden gebouwd.
Eén merk met een duidelijke koers
Michael, Victor en Mandy zijn niet langer drie losse energieadviseurs die samenwerken. Ze zijn ondernemers onder één merk met een duidelijke koers.
Eerst bouwen, dan versnellen
DUVEPA laat zien dat echte groei begint bij fundamentele keuzes. Niet bij advertenties of snelle leads, maar bij identiteit, positionering en structuur.
Door samen vanaf nul te bouwen, van naam tot CRM en van website tot marktbenadering, staat er nu een organisatie die klaar is voor de volgende fase.
En precies daar ontstaat duurzame groei: wanneer strategie, verhaal en uitvoering één geheel vormen!
