Hoe realiseer je groei in een complexe SaaS-markt?
SRC vroeg Groeileaders om hun pitch, commerciële strategie en marktpositionering te verbeteren.
Met een geïntegreerde aanpak van marketing, sales en interne communicatie werden leads, opvolging en zichtbaarheid verbeterd, en is er een stevig fundament gelegd voor toekomstige groei en de beoogde overname.
Zo keerde de growth mindset bij SRC terug!
Het genereren van leads alleen is niet voldoende. Groei ontstaat niet door het aantal leads, maar door het vermogen om de juiste kansen effectief te benutten.
Het best bewaarde geheim van Nederland
SRC opereerde in een competitieve SaaS-markt met een helder product en een duidelijke visie, maar wist onvoldoende zichtbaar te worden bij de juiste doelgroep.
Marketing- en new business-activiteiten leverden weinig op, en betaalde campagnes, zoals Google Ads, bleken extreem duur: hoge clickprijzen, lage relevantie en geen duurzaam rendement. De conversie bleef achter en een stevig commercieel fundament ontbrak.
Conclusie: het verhaal van SRC moest worden verscherpt, doorvertaald én zichtbaar gemaakt voor nieuwe groei. De growth mindset moest terugkomen, anders bleef het aanwezige potentieel onbenut.
Complexe technologie begrijpelijk en aantrekkelijk maken
Het doel was heel duidelijk: SRC wilde hun complexe dienstverlening begrijpelijk maken, hun USP’s ten opzichte van grotere concurrenten duidelijk communiceren en een sterkere commerciële basis creëren met betere leadopvolging en meer focus in sales en marketing.
Hun ambitie was om als kleine speler in een grote markt serieus genomen te worden en daar een duurzame groeistrategie voor te ontwikkelen.
Van strategie tot impact
Strategische verkenning
Als eerste een uitgebreide strategische sessie. Klanten en afnemers werden geïnterviewd, concurrenten geanalyseerd en de kernwaarden van SRC in kaart gebracht.
Een propositie die klopte
Website en marketingkanalen kregen een update: teksten, structuur en visuele presentatie werden afgestemd op de doelgroep, terwijl LinkedIn Outreach, SEA en SEO zorgden voor directe leads en langdurige zichtbaarheid.
Commercieel fundament verstevigen
Het salesteam werd gecoacht waardoor een efficiënt proces ontstond dat sales ondersteunt en conversie verhoogt, terwijl wij als flexibele, hands-on fractional growth agency fungeerden
Van strategie tot impact: onze rol bij SRC
We ondersteunden een groot netwerk- en klantenevent, het opstellen van een intern communicatieplan voor de overname en de begeleiding van interne veranderingen, waardoor het commerciële verhaal ook intern begon te leven.
Groei, zichtbaarheid en een fundament voor een overname
Marktimpact vergroten
Meer tractie dankzij de vernieuwde propositie, website, visuele content, SEO en SEA, met hogere conversie en relevante leads.
Interne betrokkenheid
Het verhaal werd eigendom van medewerkers, interne betrokkenheid nam toe en de growth mindset keerde na een lange tijd terug.
Strategisch fundament
Het gezamenlijke werk legde een stevig commercieel en strategisch fundament voor de beoogde overname.
Leads genereren alleen is vaak onvoldoende
Door coaching, strategie en praktische ondersteuning ontstond een systematische aanpak die zowel sales als marketing verbindt. Voor SRC betekende dit meer grip, betere opvolging en een duidelijk pad naar duurzame groei.
Het resultaat: leads werden waardevolle kansen en het team had de growth mind-set terug!
